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圣湘生物戴立忠:別人在占山頭,我們在修長城 | 高特佳投資企業

來源: 未知 發布時間:2018-06-25 23:41:10

“真正高效能夠給老百姓帶來福祉的醫療體系,第一個重要環節就是減少生病?!苯?,國家“千人計劃”專家、圣湘生物董事長戴立忠博士在接受高特佳投資微信公眾號專訪時,這樣描述他眼里的醫療健康產業前景。

作為全國人大代表、國際分子診斷領域領軍人物,戴立忠一直在提倡從機制上增強對重大疾病的全流程防控,并完善醫保體系設計,將健康體檢納入其中。

在健康中國戰略的大背景下,把以治病為中心轉變到以人民健康為中心,預防控制重大疾病,為老百姓提供全方位全周期健康服務,已經成為產業內越來越多人的共識。戴立忠的理念,也得到了社會各界的許多積極反響。

實際上,這與戴立忠十年前歸國創立圣湘生物的初心是一脈相承的。

“圣湘人有兩個夢,一個是產業報國夢,一個是健康中國夢?!贝髁⒅医榻B,產業報國夢是指改變國內醫療診斷技術較為落后現狀,打破進口壟斷,振興民族產業;健康中國夢是指提供高性價比的先進技術和產品,讓老百姓用得起、用得好先進醫療檢測服務。

經過十年的創業發展,如今圣湘生物已擁有700余人的國際化人才團隊,國家“千人計劃”專家1名,湖南省“百人計劃”專家7名,技術全球領先。從在業內占有絕對優勢的多條產品線,到建立特有的覆蓋全產業鏈的系統解決方案,再到全球化市場布局,戴立忠對圣湘生物的未來充滿信心。

對于未來的發展規劃和市場布局,戴立忠說:“別人在占山頭,我們是在修長城?!?

推動分子診斷應用普適化、全場景化

“為什么我們會覺得健康產業的發展機會很大?因為醫療消費,正在從被動以看病為主的方式,轉變成主動以預防、保健為主的方式。反映到行業上面,就會發生一個極速的變化?!贝髁⒅医榻B,圣湘生物一直在推動分子診斷應用的普適化、全場景化。

戴立忠早年先畢業于北京大學,后赴美國普林斯頓大學讀博士,又在麻省理工學院從事博士后研究。

2008年回國創辦圣湘生物后,戴立忠帶領團隊自主研發了一系列應用于疾病精準預防、診斷、治療的全球首創分子診斷技術,開發了傳染病防控、癌癥防控、婦女健康、兒童健康、慢病管理等一系列性能趕超國內外先進水平的產品近300種,填補了國內行業多項空白,推動國內以前較為落后的分子診斷技術,趕超國際一流水平。

圣湘生物的主營業務是體外診斷,以基因為檢測對象,以分子診斷(基因檢測)技術為核心,通過精準檢測,指導疾病精準預防、診斷、治療。

“精準、快速、簡便”是圣湘生物從創業早期就堅守至今的技術特點,這與國家精準醫療的戰略核心是一致的。

在圣湘生物構建了覆蓋全領域的分子診斷技術平臺,搭建了從疾病人群到健康人群的全方位產品線之后,戴立忠清晰地感知到,過去用不起、用不好的分子診斷,正在變成老百姓用得起、用得好的惠民服務,這種積極效應也將惠及全球。

“通過我們的顛覆創新和持續創新,我們會引領分子診斷行業由原來復雜、昂貴、應用場景極其有限的‘超大型計算機’時代進入普適化、全場景化的‘個人計算機’新時代,顯著改善用戶體驗,提升行業標準,建設行業新生態,讓精準醫療真正走進千家萬戶”戴立忠說。

產品線在市場上占有絕對優勢

磁珠法產品與一步法產品,是圣湘生物起步之初快速崛起的利器。其中,磁珠法最具代表性的是肝炎檢測產品、血液篩查檢測產品。

其中,肝炎檢測產品作為國內第一個趕超國際一流的肝炎檢測試劑,它的檢測時間比國內同類產品縮短90%以上,而靈敏度則高出50至100倍。這項產品已在市場上建立了很好的信譽和品牌效應,占有絕對優勢。

而血液篩查檢測產品對于保障輸血安全,防止肝炎、艾滋等傳染病傳播具有重要的作用,是國內第一個趕超國際一流的血篩試劑。

圣湘生物一步法的代表性產品是HPV檢測產品,其最大的特點是高效簡便,可應用于大規模宮頸癌篩查。

具體而言,圣湘生物的HPV檢測產品完成96個樣本前處理僅需30分鐘,耗時僅是同類產品的1/6左右;1人1機1日檢測樣本量達1000人份以上,通量比同類主流產品高出10倍以上;一管可以檢測出導致宮頸癌的15種常見高危型病毒;靈敏度優于國內主流檢測試劑。目前,該產品已應用于山西、北京、云南等政府“兩癌”篩查民生項目。

此外,圣湘生物將分子診斷實現應用全場景化的POCT移動分子診斷系統,以全球最快為特點,樣本進,結果出,15至30分鐘即可完成檢測,可以實現分子診斷走向千家萬戶。

再看圣湘生物全球首創的通用型全自動核酸提取系統,顛覆性地破解了傳統分子診斷分項目、分樣本類型、分時間段操作的瓶頸,是目前唯一能夠使用同一提取試劑、同一程序實現臨床絕大多數樣本類型、常見檢測項目統一操作處理的全自動系統。

用系統化解決方案增強客戶黏度

在采訪過程中,戴立忠談及較多的是圣湘生物為合作客戶打造的個性化系統解決方案。

與之相關的有三個關鍵點:一是圣湘生物的全自動分子診斷系統,以性價比優勢可以實現全自動分子診斷設備的進口替代;二是圣湘生物依托國際一流的技術平臺,搭建了豐富齊全的高性價比分子診斷產品線,已在全國建設200多家分子實驗室,讓分子診斷普及到基層;三是市場對圣湘生物系統化解決方案的接受度很高。

“系統化的解決方案,對客戶來說,可以解決成本、使用、時效上的門檻問題。我們就可以更好地服務客戶?!贝髁⒅艺f。

無論是三甲醫院,還是縣級醫院,圣湘生物都致力于為每家醫院提供個性化的系統服務,無論是項目、操作上,還是時間上的需求,圣湘生物的系統化解決方案都能很好地滿足。

對于這種服務意識極高的合作精神,戴立忠的解讀是“可以增強客戶黏度”,由此帶來的積極回應,就是客戶對圣湘生物品牌的穩固信任,并把合作延伸至其產品線,尤其是拓展新產品也會順利許多,帶來源源不斷的長期合作。

體現在經營業績上,近年來圣湘生物的業務量與利潤都有明顯的提升。這正是圣湘生物“修長城”而不是“只占山頭”的本質優勢所在。

目前,圣湘生物的產品已在包括國內絕大多數三甲醫院在內的1000多家標桿醫院使用,全國傳染病領域排名前十的醫院有9家使用圣湘產品。已有一家國外巨頭因為圣湘生物高性價比產品的快速替代,而被迫關掉了其在中國的肝炎、艾滋等傳染病分子診斷產線。

同時,全球惠民的“圣湘方案”也得到了國際社會的高度歡迎,已作為“中國模式”輸出的重要內容,輸出至德國、法國、蒙古、巴基斯坦、古巴等40多個國家。

圣湘生物和高特佳投資會長時間合作

談及與高特佳投資的合作,戴立忠說:“高特佳投資在醫療健康產業內有較高的品牌知名度,在分子診斷領域已有一定的布局。高特佳對行業的視野和看法,和圣湘生物比較吻合。我們在選擇投資者的過程中,認為志同道合最重要。相信我們和高特佳這樣的投資者,會有長時間的合作?!?

高特佳投資迄今已投資60多家醫療健康企業。戴立忠表示,圣湘生物若能與這些企業產生上下游的協同合作,效果會是一加一大于二。

在高特佳投資集團執行合伙人于建林看來,圣湘生物作為一家高度專注于技術積累的分子診斷企業,在國內的分子診斷領域開創了多個第一。圣湘生物的磁珠法、一步法、全自動統一樣本處理、POCT移動分子診斷等顛覆性創新技術形成的豐富產品線,都具有明顯的先發優勢。依托業內領先的創新研發能力,圣湘生物也以高遠的戰略眼光,致力于成為全球領先的企業。

“戴立忠博士是國家‘千人計劃’專家、湖南省‘百人計劃’首批特聘專家,擁有科學家精神與企業家情懷。在國內分子診斷行業發展駛入快車道的背景下,我們認為圣湘生物在戴立忠博士的帶領下,將成為國內分子診斷領域的一顆明星,實現服務國民和引領‘一帶一路’友好國家健康發展的雙重使命?!庇诮终f。

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